在宠物营养品类目中，宠物羊奶粉一直是动销稳定、复购率高的产品，但不同品牌之间的价格差距较大，很多宠物店老板在进货时常常纠结如何选择。要想做好这一品类，必须先了解宠物羊奶粉的价格区间，然后根据自身店铺定位制定合适的销售策略，才能把动销和利润都兼顾好。

从当前市场来看，宠物羊奶粉的价格大致可以分为三个区间。第一类是低价产品，多在30—60元之间，多数是小罐装或基础配方，适合对价格敏感、只想尝试的顾客。第二类是中档产品，普遍在70—120元之间，成分、品牌、适口性更均衡，是宠物店销量最稳定的区间。第三类是高端宠物羊奶粉，价格往往在130元以上，主打功能性、营养密度或进口原料，适合愿意为品质买单的顾客。

对于门店来说，了解价格层级的目的不是简单地按价位进货，而是结合自己的客群去规划货架结构。如果门店客群多为年轻新手铲屎官，通常会更偏向中价位的宠物羊奶粉；如果是社区老顾客，往往更愿意听店员建议，接受高端款的比例也会高一些。根据客群消费能力来调整产品结构，可以有效减少滞销。

在销售策略上，第一步是明确主推款。宠物店没有必要把所有羊奶粉都卖得很好，而是要挑一到两款作为主推产品。主推款要么是性价比高、动销快的中档产品，要么是利润更高、更有差异化的高端产品。有明确主推款，店员在推荐时也能更顺畅，顾客不容易犹豫。

第二是做场景化销售。购买宠物羊奶粉的顾客，大多数处于断奶期、肠胃调整期、体弱恢复期等特殊阶段，所以销售时要把羊奶粉与需求场景结合。比如幼犬断奶，可以推荐基础版；术后恢复，可推荐营养密度更高的类型；肠胃敏感的宠物，则强调易吸收、不刺激肠胃。场景越明确，成交率越高。

第三是分层定价策略。对于低价产品，可以作为引流品或尝试装，解决顾客第一次购买的顾虑；中价位产品作为主力销售，维持门店稳定利润；高端宠物羊奶粉则作为提升客单价的重要品类，通过案例讲解和体验提升成交率。三个价位组合在一起，可以让顾客有选择，也让门店有利润区间。

第四是适当推出小样或试喝。很多顾客不确定宠物是否喜欢某款宠物羊奶粉，可以提供一次性小样或试用装，让顾客更容易做决定。虽然小样会消耗一点成本，但能有效提升购买率，尤其是中高价位产品。

第五是关注顾客复购。羊奶粉属于快消品，复购率高，只要第一次体验良好，就能长期形成销量。门店可以在顾客购买后简单提醒用量、冲调方式，并在预计用完前短消息或面对面提醒补货，这些细节都能让复购更自然。

总结来说，只有理解宠物羊奶粉的价格区间，结合店铺定位制定清晰的销售策略，才能让这一类目成为门店稳定的利润来源。通过合理选品、精细化推荐以及持续的客户维护，羊奶粉的销量会越来越稳。